Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре icon

Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре



НазваниеВедущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре
Дата13.02.2014
Размер261.92 Kb.
ТипСправочники, творчество

ВЕДУЩАЯ: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре. Как вы видите, мы начинаем работать после отпуска, сегодня у нас первая пресс-конференция, и дальше мы пойдем в том ритме, в каком, так сказать, мы работаем.


И тема нашей пресс-конференции сегодня: "Тенденции и перспективы консалтингового рынка". Мы проводим ее в связи с объединением двух крупнейших консалтинговых компаний -- "Аксион Консалтинг" и BKG. И я рада представить наших гостей: это Игорь Владимирович Цуканов, президент и председатель Совета директоров "ЦентрИнвест Груп", который основал группу "ЦентрИнвест" в 1992 году; Петр Геннадиевич Феоктистов, исполнительный директор "Аксион Консалтинг" и руководитель Комитета по интеграции "Аксион-БКГ" и Макр Юрьевич Федин, президент компании BKG (или БКГ), который возглавляет эту консультационную компанию с 1998 года.


И я рада представить первое слово Игорю Владимировичу Цуканову. Пожалуйста, Игорь Владимирович.


ЦУКАНОВ: Добрый день. Мы решили провести пресс-конференцию для того, чтобы рассказать о, возможно, крупнейшей сделке в консалтинговой отрасли России. В начале прошлой недели компания "ЦентрИнвест Капитал Партнерс", которая является инвестиционным подразделением группы "ЦентрИнвест", завершила сделку по приобретению компании БКГ для того, чтобы на базе компании БКГ и на базе компании "Аксион Консалтинг" создать объединенную консалтинговую группу "Аксион-БКГ", которая станет крупнейшей компанией по управляющему консалтингу на российском рынке.


В объединенной компании будет работать более 100 профессиональных консультантов, и, по нашим оценкам, в этом году размер продаж на этом сегменте консалтингового рынка в нашей группы составит порядка 10-12 млн долларов.


Для того, чтобы объяснить суть и смысл этой сделки, наверное, нужно остановиться на трех моментах. Первый момент -- это состояние рынка консалтинга в России. Второй момент -- это наличие продуктов и услуг компании БКГ. И третье -- это наличие... это люди, прежде всего кадровый потенциал этой компании.


Если остановиться на рынке консалтинга, что он из себя сейчас представляет, по-нашему мнению? Во-первых, рынок, безусловно, развивается очень быстро. В отдельных сегментах этого рынка рост достигает 50-60 процентов в год. Но развивается он неравномерно.


С одной стороны, крупнейшие промышленные компании России предъявляют все более повышенный спрос к качеству услуг. Это связано прежде всего с тем, что многие из них уже начали программы по оптимизации своего бизнеса несколько лет назад и наиболее очевидные вещи уже сделаны. Поэтому для того, чтобы работать снова и оказывать адекватный набор услуг, необходима очень профессиональная сильная команда и некие новые продукты, которые только-только выходят на российский рынок.


Второй момент, он связан с тем, что в условиях экономического роста, который мы наблюдаем в России в последние 2-3 года активного, компании, которые раньше были небольшие, мелкие компании, средние, они за счет роста продаж, за счет увеличения своего бизнеса уже стали… уже выше тот сегмент, который объективно требует реорганизация этого бизнеса.


И в этой связи все те программы, которые делали лидеры или флагманы российской индустрии несколько лет назад, они сейчас оказываются востребованными для этого сегмента рынка.


И третий момент, он вытекает из первых двух. Он связан с тем, что развитие индустрии требует, прежде всего, улучшения менеджмента, кадрового потенциала. В этой связи консалтинговый рынок, вернее, компании колсантинговые, которые работают на этом рынке, испытывают очень сильное давление со стороны индустрии с точки зрения кадров. То есть, лучшие опытные менеджеры из консалтинговых компаний переходят на сторону клиентов, и клиенты готовы платить за это премии очень большие.


В этой связи, безусловно, мы видим, существует кадровый голод просто на этом рынке, который определенным образом мешает быстрому развитию отдельных компаний. Взглянув на эту проблему, вот с этой… проблему развития нашего бизнеса, консалтингового бизнеса вот с этих трех сторон, мы, акционеры, "Аксион Консалтинга" приняли решение примерно в феврале-марте о стратегии развития.


Такая стратегия предусматривала не органический рост, то есть, рост компании путем найма отдельных людей, что, в общем, всегда происходит, естественно, а достаточно быстрый рост за счет приобретения, присоединения одного из лидеров индустрии консалтинговой. И мы сделали проверку всех компаний, кто есть на рынке, достаточно детальную, вот, и посчитали, что компания БКГ отвечает этим критериям.


Почему? Прежде всего, компания БКГ имеет очень сильную клиентскую базу на том самом сегменте рынка, который нам интересен. То есть, это сегмент средних, быстрорастущих компаний. Вот, а второй момент. Компания БКГ, работая на этом рынке успешно, за несколько лет создала очень сильную профессиональную команду, которая представлена, прежде всего, консультантами, имеющими опыт 3, 4, 5 лет работы, что является наиболее ценным в этой индустрии.


И третий момент, очень важный. Он состоял в том, что продуктовый набор, который предлагает БКГ своим клиентам -- прежде всего, это такие продукты, как стратегический менеджмент предприятий, это система управления качеством, это система маркетинга и сбыта, это система сбалансированных показателей -- вот такие продукты, они достаточно новые, инновационные, здесь, мы видели… ключевая компетенция этой компании состоит в этом.


И по-нашему мнению, это удачно дополнило тот продуктовый набор, который существует в "Аксионе". Прежде всего, это работы в области операционного консалтинга, такие как система логистики, программы сокращения затрат, издержек, финансовый консалтинг и бизнес-стратегии. Вот.


В точки зрения всех этих вот факторов, мы сделали предложение акционерам БКГ о таком слиянии. Оно было принято. Сделка совершалась достаточно быстро. Примерно где-то месяца полтора шли переговоры и все проверки. И в итоге мы, так сказать, пришли к обоюдному согласию и завершили эту сделку.


Что в результате, какие преимущества мы видим для объединенной группы? Ну, прежде всего, это единый пул, единые ресурсы консультантов. То есть, коллектив в 100 человек и более персонала представляет значительную возможность для одновременного введения большого количества проектов, и мы уже приступили к началу целого ряда новых проектов с новыми клиентами.


Второй момент. Мы, безусловно, видим возможности сокращения затрат объединенной группы, поскольку у нас будет единый офис, единый центр управления, единая служба, которая поддерживает бизнес, и бизнес будет просто более эффективен из-за этого.


Третий момент. Он связан с тем, что та система продаж, которая работала в компании БКГ, это было достаточно уникальная система, которую создал Марк и его группа, система таких так называемых прямых продаж. Очень успешная. Мы видим, что эта система может быть распространена и расширена и на другие сегменты рынка, в которых сейчас компания БКГ не представлена. Поэтому мы ожидаем значительное увеличение бизнеса.


Наконец, чтобы всего этого достичь, чтобы все эти факторы работали вместе, а не мешали и не затрудняли бизнес двух компаний, мы создали комитет, куда входят ведущие менеджеры компании БКГ и компании "Аксион". Этот комитет работает на регулярной основе, он решает целый ряд вопросов, которые связаны с объединением двух компаний, представляющих профессиональные услуги. Вот какие-то проблемы и из чего, какие…. что мы ожидаем получить, я бы, может, попросил ответить… представить Петра Феоктистова из группы "Аксион".


ФЕОКТИСТОВ: Разрешите мне просто несколько слов сначала сказать о целях интеграции, которые мы преследуем. Игорь Владимирович рассказал о самой сути сделки, о том, что мы собираемся и будем лидерами всего консультационного бизнеса в России. Мы на коротком этапе, члены интеграционного комитета ставим перед собой совершенно несколько конкретных целей, из которых я выделил бы, прежде всего, три.


Первое -- это объединение двух самых сильных команд на российском рынке в единую объединенную, если хотите, бесшовную команду, которая смогла бы оказывать совершенно на новом уровне элитным способом услуги самого широкого спектра и самому широкому спектру клиентов.


Как вы знаете, "Аксион" специализируется на крупных клиентах и на определенных индустриях. БКГ специализируется на почти что непересекающихся других индустриях и других клиентах по калибру. Таким образом, у нас совершенно естественная свадьба что ли получается, и мы это все должны сынтегрировать. Это что касается первой цели.


Что касается второй цели. Мы хотим существенно расширить нашу клиентскую базу. И будет это связано не с тем, что мы просто простым арифметическим сложением берем клиентов БКГ и клиентов "Аксиона" и получается у нас одна новая масса. Мы ожидаем мощный расширяющийся эффект от того, что мы сейчас начинаем делать весь спектр консультационных услуг, гораздо более компетентно, гораздо более быстро и с гораздо большим широким спектром.


И третья цель, которую наш интеграционный комитет преследует, это сохранить и даже не столько сохранить, а умножить наш коллектив трудовой. Совершенно нет сомнений о том, что мы основной костяк и даже за пределы костяка двух компаний сохраняем и не будет так называемых "оптимизаций" (в кавычках) по персоналу. Более того, мы хотим стать магнитом по привлечению самых лучших консультационных кадров с рынка для работы в новой компании.


Просто для справки: у нас сейчас коллектив, мы считаем, уникальный уже. Примерно процентов 40 наших людей -- это выпускники западных бизнес-школ, еще процентов 40 людей -- это выпускники крупных международных консалтинговых фирм, которые сами пришли в нашу компанию, уже работают по много лет, и мы надеемся, что это будет и продолжаться, и рост такой нашего интеллектуального потенциала будет продолжаться и дальше.


Естественным образом интеграция в таких отраслях, как консалтинг, не может идти гладко, так же как и в любой другой интеллектоемкой отрасли. Я думаю, проблемы, скажем, в организациях типа фундаментальной науки естественным образом стоят даже более остро, чем у нас. Мы это все понимали и понимаем, и шли на эту интеграцию с открытым забралом, потому что мы знаем, как ее делать, и знаем, по каким направлениям ее делать и в какие сроки.


Основные направления интеграции я вам схематично обозначу.


Первое -- это интеграция по методологиям и подходам к исполнению консультационных проектов в сериях управленческого консалтинга.


Второе -- это интеграция по руководству и управлению консультационными проектами.


Третье -- это интеграция наших персоналов. А здесь это подразделяется на массу подвопросов, в том числе и интеграция системы мотиваций персонала; это интеграция систем тренингов, подготовки как на работе, так и через учебные заведения и так далее.


Дальше, момент, который мы будем делать и интегрировать -- это слияние двух корпоративных баз знаний. Очень большой опыт накоплен, и прежде всего хочу подчеркнуть, практический опыт исполнения проектов в России накоплен, и мы будем взаимопользоваться им как можно быстрее.


Следующий момент -- это так называемый "cross placement"; как можно быстрее наши люди начинают участвовать в проектах БКГ, и, наоборот, люди из БКГ начинают участвовать в проектах "Аксиона"; более того, это уже начато, и несмотря на то, что прошло всего восемь дней с момента официального объединения, мы уже стали участвовать в проектах друг друга.


И последние моменты, что касается интеграции -- это общие моменты руководства компанией, управление маркетингом, технология прямых продаж и чисто административные вопросы. Все эти проблемы мы покроем и синтезируем, и сгармонизируем в течение максимум четырех месяцев. Очевидно, мы будем идти по более быстрому графику, но абсолютно крайний срок, который мы для себя ставим -- это 1 января 2005 года.


Пожалуй, все по поводу интеграции.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Марк Юрьевич Федин.


ФЕДИН: Вряд ли мне остается добавить что-то существенного по отношению к самой сделке, потому что и Игорь, и Петр обо все рассказали. Я, наверно, скажу о причинах продажи компании и почему именно это был "Аксион". Причина продажи компании, основная: я ухожу на международный проект, это европейская крупная компания, я являюсь одним из акционеров этой компании, и буду chief executive officer, т.е. я буду главным управляющим этой компании, и, по сути дела, с января буду находиться -- работать и жить -- в Европе.


Безусловно, физически невозможно совмещать два весьма трудных проекта. Причем, и консалтинговый бизнес я тоже считаю весьма сложным проектом. И здесь физическая необходимость оставить была эту компанию. Поскольку акционеры были твердо убеждены в том, что адекватной замены быстро найти нельзя, и я не смог такой замены предложить, то существовало только две альтернативы: закрыть компанию, что было просто безумием, на наш взгляд, либо отдать ее в хорошие руки.


Мы анализировали рынок с марта. Я провел переговоры с несколькими компаниями, но у меня сложилось твердое убеждение, что я отдал компанию в лучшие руки, вне всякого сомнения. То есть, не лучшее предложение, а именно в лучшие руки. Лучшая методология, лучшие управляющие, лучшие позиции на рынке, и подход к самой сделке слияния, и подход после самой сделки к персоналу и к тому, что там происходит, меня в этом убеждает. Я сейчас практически ежедневно бываю в компании, беседую с сотрудниками, смотрю, что там происходит, и меня это радует. Вот, собственно, и все.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо большое. Игорь Владимирович, вы хотите что-то еще сказать или переходим к вопросам?


ЦУКАНОВ: Мы уже достаточно рассказали и в своих пресс-релизах об основной структуре сделки. Я рассчитываю, что здесь находятся люди, которые как-то следят за этим сегментом рынка, у которых есть вопросы, профессиональные вопросы, и мы с удовольствием ответим на все вопросы, которые поставили участники.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Пожалуйста, кто первый? Да, пожалуйста.


ВОПРОС: "Московская промышленная газета", Милюков. Добрый день. Вопрос вот какой. Сейчас для Москвы, и не только для Москвы, одной из основных проблем является проблема недружественных поглощений, вы это знаете наверняка. Здесь у вас счастливое исключение. Не можете ли вы сказать, все-таки не было ли каких-то трений с точки зрения вот этого вот поглощения? Это первый вопрос. И второй. Насколько вы знаете рынок, какие есть еще примеры вот таких нормальных экономических слияний, экономически обоснованных? Может быть, вы просто назовете еще несколько примеров? Спасибо.


ЦУКАНОВ: Я попробую ответить на этот вопрос. Я думаю, что в области консалтинга само понятие "недружественных поглощений" не существует, поскольку поглощаются, я так называю -- в кавычках, по сути, люди. Если люди не захотят работать, это основной капитал консалтинговой компании, то любые действия по подведению (?) юридического лица, они лишены всякого смысла, просто вы ничего не покупаете. Вот.


Второй вопрос. Он связан скорее с положительным опытом слияний между различными компаниями. На самом деле успешных слияний не так много. Как показывает…Ну, в России их просто мало, а если взглянуть немножко на международный опыт, очень часто слияния, которые задумывались как слияние равных или как какие-то новые проекты по приобретению новых рынков и так далее, как часто, очень часто оказывались… не работали по многим причинам. Это было, сейчас их можно проанализировать и мы этим занимались специально, прежде чем составляли свой план, что надо сделать, чтобы был успех.


А в нашем случае я думаю, что мы максимально эти уроки учтем. Значит, но в любом случае, в любом случае прежде чем компании думать о слиянии, должен быть какой-то здравый экономический смысл. Из того, что я видел по многим сделкам в России, часто, вот даже пример я могу позволить себе, наверное, сказать, это вы об этом читали много, даже пример вот слияния между там группой ОМЗ и "Силовыми машинами", оно задумывалось, как, в общем-то, хороший, так сказать, проект, который поможет сделать тоже сбалансированный набор продуктов. Но на самом деле, как быстро выяснилось, экономические интересы акционеров оказались в другой плоскости. Таких примеров очень много. Слияние "ЮКОС-Сибнефть", ну, там могут быть другие причины.


Как правило, я вот сейчас не могу сказать, знаем ли мы пример идеального слияния компаний, которое было завершено успешно и которое, значит, просто рыночный опыт показал, что было правильное, абсолютно правильное решение. Таких примеров просто очень мало, может быть, я не все знаю.


В этой связи нам тоже будет очень, мы поставили такую задачу: подробнейшим образом рассказать рынку, как завершилось это слияние у нас через 2-3 месяца, что удалось сделать, что нет.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Так, еще, пожалуйста, да, пожалуйста, "Московские новости".


ВОПРОС: Да, "Информационная политика". Вы не могли бы уточнить, если это, конечно, не является тайной, ваши перспективы по дальнейшему вашему положению на рынке, какая доля рынка, какая, ну, прибыль по отношению к предыдущим вашим компаниям, какие выгоды вы получите от этого слияния, если можно, так сказать?


ЦУКАНОВ: Вы знаете, я думаю, что мы не можем ответить достаточно точно на долю рынка. И здесь связано не с тем, что мы не знаем, сколько у нас, какой у нас бизнес. Мы не знаем до конца, насколько точны оценки, которые оказывают, представляют определенные агентства и газеты, которые занимаются этим рынком.


По нашему убеждению, мы не первый год уже работаем, по нашему убеждению, сейчас не существует хорошей методологии, которая позволяла бы независимому агентству правильным образом вычленять управленческий консалтинг как таковой из всего спектра консалтинговых услуг, которые объединены вот в такую, достаточно широкую сферу. Иными словами, те компании, которые уже десятилетиями специализируются в этой области на Западе -- ну прежде всего лидеры этого рынка, как "Мак-Кинси", "Бостон консалтинг групп" и "Эй-ти Керни" -- такие вот компании, они уже, уже достаточно четко знают, какие услуги, в каком сегменте они работают.


В России пока этот сегмент еще не сформирован, из-за этого рынок, его нельзя, так сказать, правильным образом посчитать. Ну, один пример, один пример, просто один пример, самый важный, я думаю, что все услуги, которые оказывает IT-компания -- то есть, которая занимается инновационными технологиями, они тоже сейчас называют консалтингом, да, и поэтому, так сказать, очень сложно здесь соизмерить эти вещи, потому что сложно очень.


Что касается нашего бизнеса, ну, я назвал какие-то цифры, так сказать. Мы считаем в том сегменте, который является классическим консалтингом управленческим, значит, вот объем, так сказать, на 10-12 миллионов -- это, я думаю, второй показатель на рынке. Это мои оценки, лично я думаю, что лидер рынка компания "Мак-Кинси", скорее всего, вот у нее, наверное, управленческий консалтинг чуть больше. Это мои личные оценки, я оцениваю их размер бизнеса между 15 и 20 миллионами в год, компания "Мак-Кинси" -- лидер. Я думаю, мы являемся вторыми.


ВОПРОС: А уточнить не можете, вот какую выгоду получит ваша компания, ваши акционеры?


ЦУКАНОВ: А выгода, я об этом сказал, ну, прежде всего прямая выгода экономическая. То есть у любой компании есть определенные составные части их затрат, которые называются постоянными. То есть это просто, это управление, это офисы, это службы определенные, бухгалтерия и так дальше, и так дальше.


Когда происходит слияние, часть постоянных затрат, она автоматически выходит, она оказывается не нужной, потому что в другой компании это есть. Это такой арифметический компонент. Но более важен не этот, более важный состоит в том, что когда у вас оказывается в управлении большее количество трудовых ресурсов консультантов, вы имеете больше возможностей планировать проекты. Иными словами, вы за счет оптимизации, значит, участия в разных проектах вы можете делать условно не 10 проектов, а 15 -- то есть один плюс два, здесь просто будет, один плюс один будет больше, чем два. Вот это вот, можно сказать.


ФЕОКТИСТОВ: Я добавлю еще. Игорь Владимирович больше сконцентрировался сейчас на затратной части всего механизма коммерческого. Я бы хотел сказать тоже, у вас был вопрос в отношении доходов наших, прогнозируемых, и прибыльности, да? Просто по факту вам скажу, что, во-первых, по нашим ощущениям, рынок консультационный однозначно рос, а, во-вторых, по факту мы росли гораздо быстрее, чем он и нам абсолютно необходимо сейчас его брать и, соответственно, увеличивать рыночную долю. Какая она есть или какая она будет, наша, сказать нельзя, но задача главная и коммерческая, да -- это брать как можно больше эту долю рынка. Мы считаем, у нас сейчас все ресурсы, и мы позиционированы с учетом БКГ таким способом, что, мне кажется, мы оторвались от конкурентов в этом плане опять по подготовке что ли, по низкому старту к этому на 2005 год очень существенно.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Так, пожалуйста, еще вопросы. Да, пожалуйста.


ВОПРОС: Журнал "Российская Федерация сегодня", журнал Федерального Собрания. Скажите, пожалуйста, насколько широко охвачен российский рынок и выходите ли вы также на рынки СНГ?


ФЕОКТИСТОВ: Рынок охвачен не очень широко. Я считаю, консультационный бизнес и консультационный рынок вообще в России еще находится в стадии формирования просто даже в мировоззрении главных управленцев и владельцев компаний. Еще не всегда они могут просчитать, насколько будет большая полезность от того, что они приглашают внешних людей на отдельные задания.


Мы и видим свою миссию, в том числе, чтобы формировать его и увеличивать. Считаю, что он не охвачен по факту. Опять есть довольно-таки большая еще информационная что ли пропасть между тем, что нужно нашим клиентам в Сибири, на Урале, на Дальнем Востоке, да и в Москве, в том числе, и тем, что мы и другие консультационные фирмы могут предложить. Поэтому считаю, что он будет дальше развиваться опять по объему -- раз, да, и по качеству -- два. Всего-то у нас консультанты обладают 10-12-летним опытом этой работы максимум, да, потому что его не было там до начала девяностых годов вообще.


Что касается рынков СНГ, у нас представительства, в частности, в Киеве, на Украине. И мы очень внимательно смотрим и на этот рынок, и на казахстанский рынок пока что как бы из России и оказываем определенные консультационные услуги для клиентов в тех местах отсюда, но однозначно у нас будет создаваться инфраструктура, обычная физическая, в том числе и с постоянными людьми и в этих двух странах также.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Пожалуйста.


ВОПРОС: У меня к вам такой вопрос. Вы так хорошо рассказали нам о том, как будет выглядеть компания, можно вас вернуть к вопросу персонала. Какой процент персонала в двух компаниях вы собираетесь уволить все-таки, как вы сказали, что вы сохраните костяк? И вы сказали, что основной критерий, я так поняла, это образование. Может быть, еще есть какие-то критерии дополнительные, по которым вы людей будете оставлять в новой компании? Спасибо.


ФЕОКТИСТОВ: У нас в "Аксионе" очень сложный процесс отбора кадров был. Если кто-то индивидуально приходит к нам и пытается пойти, попасть на работу, он проходит примерно пятиступенчатую стадию отбора. В данном случае мы берем весь коллектив БКГ, и мы хотим и должны убедиться, обязаны просто убедиться в компетенциях и, прежде всего, в практических. Да, говоря об академическом образовании, вы правы абсолютно, но еще на что люди способны по собственным навыкам и по трудоотдаче.


Насчет процентов, я бы точно сейчас не теоретизировал, да?


ВЕДУЩАЯ: Не конкретизировал.


ФЕОКТИСТОВ: Да, и засмеяли бы, если я сказал, что произойдет 13-процентное сокращение персонала, да? Опять настрой такой, что (и как Игорь Владимирович сказал, да?) покупается не юридическая оболочка при слиянии консультационных команд, а покупается, прежде всего, человеческий капитал. Собственно говоря, за это и были заплачены деньги, прежде всего.


Поэтому опять общий упор на то, чтобы оставить всех и в ходе трех-четырех месяцев посмотреть, насколько люди соответствуют тем задачам, что мы ставим опять по массе критериев.


Теперь вы спросили про критерии. Образование -- однозначно, опыт управленческого консультирования номер 2; умение работать в команде, особенно в новых командах, да, трения и шероховатости так или иначе естественным образом бывают между людьми -- это три; и я бы сказал, лояльность компаний и видение своей собственной карьерной перспективы на будущее -- это четыре. И все это довольно-таки четко высвечивается и проявляется, опять три-четыре месяца -- это вполне достаточный срок для всего этого.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Так, еще вопросы? Да, пожалуйста, Сахалинское радио и телевидение, да.


ВОПРОС: В числе ваших клиентов -- "Сахалинморнефтегаз". Вы можете сказать, какие услуги и на какую сумму вы им оказываете?


ЦУКАНОВ: Я вам могу об этом сказать. С "Сахалинморнефтегазом" было выполнено порядка проектов. Основные проекты были сделаны в прошлом году. В начале этого года были завершены еще два проекта. Они связаны, прежде всего, с тем, что в этой компании была поставлена система налогового планирования, автоматизированная система налогового планирования в связи с изменением налогового законодательства в части вопроса по НДС, они начинают меняться.


И поскольку "Сахалинморнефтегаз" имеет много разных выделенных структурных подразделений, то бухгалтеры этой компании и финансовый отдел, они по сути вручную собирали информацию по налогам, это было связано было со многими проблемами как местными, так и Москвы.


Такая система была поставлена, она была апробирована. И сейчас они автоматически считают налоги по всем категориям, там, и акцизные, и так дальше, и так дальше. Это первое.


Второе. В этой компании была поставлена система бюджетного планирования и автоматического контроля за расходами, которые должны делаться против этого бюджетного плана. То есть иными словами, сейчас в реальном времени финансовые директора видят те расходы, те платежки, которые приносят на подпись, они отвечают бюджетному плану или нет. Вот.


Это достаточно комплексный проект. Там были разные компоненты. Он был завершен, и мы надеемся, он будет дальше развиваться.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Да, пожалуйста.


ВОПРОС: "Рынок ценных бумаг". Вы вот сказали в своем выступлении, что вам интересны средние быстрорастущие компании. Вот какие, на ваш взгляд, сектора экономики будут у наиболее интересных пользователей ваших услуг?


ЦУКАНОВ: Пищевая торговля, транспорт. Это сразу, что видно. А про другие сегменты?.. Строительные бизнес тоже. Но эти сегменты растут очень быстро в данном случае. Там целый ряд проектов идет в этих областях.


ВОПРОС (ПРОДОЛЖЕНИЕ): И еще можно вопрос? Цель любого консалтинга -- это оптимизация бизнеса. Ну, соответственно снижение издержек, рост капитализации и в дальнейшем выход на рынок IPO и так далее. Будете вот вы заниматься этим IPO?


ЦУКАНОВ: Это вопрос, который очень... Спасибо, что вы задали. Это, на самом деле, тот момент, который я специально не освещал. В чем наша цель состоит дополнительная, потому что групп "ЦентрИнвест" -- это инвестиционно-финансовая группа, она оказывает как раз услуги, о чем вы сказали, это слияние компаний, вывод на рынок и управление... так сказать, брокерское управление и так дальше.


Дело в том, что мы здесь видим возможность для кросс-маркетинговых услуг. То есть, растущий сегмент рынка, средний, да, он вначале оптимизирует свой бизнес, просто выстраивает уже структуру управления, чтобы стать компанией, а не набором определенных проектов, которые делают, как правило, в этой компании. Они объединяются и после этого, безусловно, таким компаниям нужно финансирование в том или ином виде, либо банковское, либо там долговое, инструменты, либо акционерное финансирование.


И здесь, безусловно, мы рассчитываем, что часть клиентов консалтингового бизнеса может оказаться в итоге, значит, тоже клиентами банковского бизнеса, когда эти компании захотят, посчитают возможным выходить на рынке. На это, безусловно, мы рассчитываем, но это будут уже услуги другого подразделения, не управленческого консалтинга.


ВОПРОС (ПРОДОЛЖЕНИЕ): Но именно из группы "ЦентрИнвест"?


ЦУКАНОВ: Да, ну, мы рассчитываем, это конкуренция. Если мы окажем… это платные услуги, значит -- будет, нет -- нет.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Да, пожалуйста... Нет, вы второй раз. Подождите, по первому разу. Вы хотели задать вопрос. Пожалуйста.


ВОПРОС: Газета "Коммерсант". Виталий Гуза. У меня вопрос к объединяющимся сторонам. Понятно, что, и здесь уже упоминали о том, что самое сложное в объединении консалтинговых компаний -- это известный факт -- это объединение персонала, ситуация с персоналом. Существуют ли между сторонами какие-то обязательства по вопросу этого объединения, поскольку, где гарантия, что через какое-то, может быть, достаточно короткое время те 30 человек, которые пришли из БКГ, не снимутся и не уйдут -- создадут свою компанию -- вместе с клиентами своими, которых они вели? Спасибо.


ФЕДИН: Вот это, наверное, один из самых основных рисков, который рассматривался нами при переговорах. Мы рассмотрели несколько механизмов, в том числе и финансовых, для того, чтобы обезопасить бизнес объединенной компании от такого риска. Что касается возможностей снятия части менеджеров и ухода из одной компании и создание собственного бизнеса, гипотетически такая возможность существует, но система управления существующей компании, она деперсонифицирована, в общем, она оторвана от (...). И система управления построена таким образом, что она работает эффективно, когда в ней есть хорошие люди, но эти люди вряд ли, на мой взгляд, смогут создать отдельный бизнес. И как раз это было интересно Игорю при покупке.


ЦУКАНОВ: Ну я добавлю, значит. Здесь, конечно, все-таки интересна не система, а люди, значит. Здесь я немножко с Марком не соглашусь. Да, безусловно, есть определенная система, нужна система бизнеса, а не система людей, вот. А система бизнеса может быть воспроизведена в другом месте и так дальше.


Значит, возможность ухода -- она есть всегда, Виталий, да, есть всегда в любых компаниях, в любых бизнесах. И нет никаких гарантий, что кто-то может не уйти. Мы рассчитываем, нормальные люди, мы рассчитываем, что по каким-то причинам одному-двум-трем людям, я не знаю, значит, будет интересно работать в других компаниях. Это более вероятный сценарий, чем сценарий ухода коллектива и создание независимого бизнеса нового, да?


Потому что -- я отвечу на очень простой вопрос -- такой сценарий рассматривался и во время переговоров с БКГ. То есть мы рассматривали вариант -- то, что называется менеджмент buy out, когда менеджер выкупает бизнес, но по каким-то причинам, связанным прежде всего с наличием бизнес-компетенции, а не консалтинг-компетенции, да? Люди, значит, не посчитали возможным создать независимый бизнес, выкупить бизнес у акционеров БКГ.


Это определенная предпосылка к тому, что этого не произойдет. И, тем не менее, тем не менее, я считаю, что если значительная часть коллектива, там, какой-то процент, я не знаю, в итоге окажется в других компаниях, ну, значит, это уже наша вина, что мы что-то недоработали, недосмотрели. Но мы постараемся, чтобы этого не было, и, наоборот, мы считаем, из-за того, что коллектив БКГ спаянный -- это так, они работали вместе много лет, и мы даем уникальную возможность этот коллектив сохранить -- то есть не разбежаться в разные стороны, а сохранить. Это была привлекательная черта для консультантов БКГ, почему они, так сказать, это восприняли нормально и почему сейчас идет процесс успешной интеграции. Вот. Ну а, понимаете, предложения о найме есть у каждого человека, и здесь мы не можем ничего сделать.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Так, еще вопросы? Да, сейчас, да, пожалуйста, давайте, давайте.


ВОПРОС: Если можно, я еще один. Вопрос такой, мой сахалинский коллега спросил вас о Сахалине, а я спрошу, конечно, о Москве, я из московской газеты. Один-два примера московских проектов, которые вы осуществляли, и, может быть, какую-то долю Москвы вообще в вашей работе. Спасибо.


ЦУКАНОВ: Может быть, я начну, и Марк дополнит. Дело в том, что если вы имеете в виду Москву -- это работа с муниципальными властями или с коммерческими предприятиями в Москве?


ВОПРОС: Безразлично.


ЦУКАНОВ: Ну, здесь сложно сказать, потому что на самом деле штаб-квартиры всех корпораций находятся в Москве. В этом смысле сотрудники там наши работают, ну, по сути в Москве, хотя командировки постоянно идут и так дальше. Но в Москве целое… очень большое количество… ну, нефтяные компании, все базируются в Москве, за исключением, может быть, "Сургутнефтегаза" -- это в Сибири. Мы с ними работаем.


Даже "Норильский никель", так сказать, один из самых наших больших клиентов, у них штаб-квартира в Москве, в общем, и так дальше. Есть целый ряд предприятий такого не, может быть, первого, ну, РАО "ЕЭС России" находится в Москве. Ну, в общем, по сути все лидеры индустрии находятся в Москве. В этом смысле мы работаем.


Что касается предприятий вот среднего уровня, да, московских, да, то вот, Марк, может быть, ты расскажешь о предприятиях, с кем мы работали, потому что как раз ваш сегмент.


ФЕДИН: Ну, здесь нужно разобраться еще с терминологией, что является средним предприятием, потому что в нашем понимании средняя компания -- это компания, в которой работает там 500-700 человек, но есть такие компании, у которых обороты очень большие. Например, компания "Евросеть" -- один из наших клиентов, у нее оборот уже 700 миллионов долларов; компания "Видео", которая тоже наш клиент, у нее оборот, наверное, в следующем году будет миллиард долларов. Это уже сопоставимая с гигантами индустрия.


Да, компания "Диксис" -- это 450 миллионов долларов. Это все наши клиенты. Это московские компании. И я соглашусь с Игорем, сегодня специфика бизнеса такова, что средние и крупные компании, которые могут позволить себе платить за консалтинг, у них у всех офисы находятся в Москве, у всех, и по сути дела это все московские компании, так или иначе.


Поэтому операционно мы работаем по всей России, а общаемся с ключевыми менеджерами и собственниками в Москве. А опыта работы у нашей компании с московским правительством и по московским программа не было до сих пор ни одного, а с региональными было много опыта.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. "Независимая газета", пожалуйста.


ВОПРОС: "Независимая газета". Скажите, пожалуйста, вы несколько раз повторили, и г-н Цуканов и вы, о том, что ваши клиенты -- это средний бизнес, ну, крупный и средний бизнес. Насколько возможно обращение в вашу компанию мелкого бизнеса, существует ли какой-то дифференцированный подход?


ФЕДИН: Ну, у нас, наверное, больше…Я об этом расскажу.


ЦУКАНОВ: Я скажу, наверное… Марк, нет, на самом деле, нет, вот с мелким бизнесом у нас не было. Это просто вопрос цены. Понимаете, любая цена… стоят услуги. Когда вы приходите, вы можете работать с юристами из большой адвокатской конторы, вы можете работать с юристами, которые имеют частную практику. У них просто по-разному стоит это и поэтому, и, наверное, где-то качество услуг может быть разное, и так же, может быть, гарантия у клиента, что он обратиться через год, например, с такой же проблемой. Большая компания с множеством ресурсов, она обеспечит ему выполнение его задач и в будущем. А частный практик-юрист, он может не работать через год. Как пример я вам говорю, да? Поэтому цена разная. Ну, сейчас что мы видим -- что, безусловно, что так называемые мелкие компании, они мелкие не потому, что они маленькие, а потому что у них бизнес не оформлен как единая компания. То есть, люди говорят, мы управляем компанией, она такая, а также мы управляем этой компанией, а также этой и этой. И если все сложить вместе, да, то получится уже немаленькая компания. И поэтому они готовы платить за те задачи адекватные, которые требуют оформления их всего бизнеса в единую какую-то... Если компании мелкие готовы платить, но я, у нас не было опыта, к нам не обращаются мелкие компании, потому что мы достаточно дороги для них. Вот просто в этом проблема состоит.


ВОПРОС (ПРОДОЛЖЕНИЕ): Понятно. Все-таки дорого.


ВЕДУЩАЯ: Марк Юрьевич, пожалуйста.


ФЕДИН: Но это да, цена, цена является стопором, потому что любой даже небольшой проект стоит 20-30 тысяч долларов и больше. И самое главное, что трудозатраты по разворачиванию консультационной компании, что большого проекта, что маленького, они одинаковы, поэтому целесообразно работать.


Но опыт у нас, опыт работы с небольшими компаниями есть. Но они опять же являются лидерами на своем рынке. Допустим, у нас самая, вторая крупная компания на туристическом рынке "Райзебюро Вельт", она второй оператор по ввозу иностранных туристов в Россию, они наш клиент. Они -- самый крупный оператор, но они себе решили позволить это сделать, потому что смотрят далеко вперед. Но таких случаев -- это единицы, мы на них бизнес не делаем. Это невозможно сделать, что они не генерируют денежного потока необходимого.


ВЕДУЩИЙ: Пожалуйста.


ВОПРОС: Два вопроса по контролю. Вы -- лидеры в области управленческого консалтинга, но известно, что консалтинговые услуг могут обновляться. Не собираетесь ли предоставлять какие-то комплексные консалтинговые услуги, то есть, там финансы, аудит... или привлекать новых клиентов?


ЦУКАНОВ: Я попробую ответить на этот вопрос следующим образом. Невозможно быть профессионалом во всех сферах, да? Поэтому тогда, когда нам клиенты просят помочь, например, отобрать хорошую компанию аудиторскую, мы, конечно, помогаем, потому что мы знаем многих, с многими есть опыт работы. Но мы не собираемся у себя развивать компетенцию аудиторскую, только потому что это или поздно или просто это другой совершенно бизнес.


Значит, в области IT, технологии IT-решений, безусловно, сейчас уже, так сказать, иллюзия определенная исчезла о том, что IT-решения сами по себе, там информационные системы, например, управления помогут решить какие-то проблемы, потому что информационные системы накладываются на некую модель управления, да.


Наш бизнес состоит в том, чтобы построить модель управления, значит, ее адекватным образом прописать, поставить там все задачи и все решения, которые нужно изменить, да, по сути ее реструктурировать и подготовить к IT-решениям, а после этого она уже, уже на нее накладываются, значит, информационные системы, которые поставляют… и IT-решения, которые поставляют большие компании в этой области.


И так можно пройтись просто по всему списку. То есть, мы хотим сохранить, вот для этого бизнеса мы хотим сохранить ядро, ключевую компетенцию. Почему к нам будут обращаться клиенты? Потому что мы лучшие вот в этом сегменте, а не во всех сегментах по чуть-чуть. Примерно так.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Так, еще вопросы есть? Нет вопросов? Да, пожалуйста.


ВОПРОС: Можно еще раз? Скажите, пожалуйста, как отнеслись клиенты ваши вот к этому объединению, к слиянию?


ФЕДИН: Клиенты у нас отнеслись настороженно. Но правильная работа сотрудников компании, и моя в том числе, в течение трех месяцев, она позволила избежать каких-то кризисных ситуаций. Отнеслись с пониманием. Обязательства мы выполняем. Сотрудники, которые вели проект, все остались, они работают. Все консультанты, они работают. Мы не изменили ценовой никакой политики. Технические задания остались теми же самыми.


Репутация у компании "Аксион" была настолько высока, что все, с кем я беседовал, они восприняли это крайне положительно.


ВОПРОС (ПРОДОЛЖЕНИЕ): Спасибо.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Так, да, пожалуйста.


ВОПРОС: Скажите, а не могли бы вы рассказать о финансовых условиях сделки, во сколько обошлась?


ЦУКАНОВ: Ну, вы знаете, есть… у нас есть договоренность между акционерами, что финансовые условия как таковые, они не являются публичной информацией только постольку, поскольку они очень сложные, понимаете, не потому, что там какие-то отдельные цифры там не можем. Они сложны, почему? Потому что когда покупается такие вот бизнесы на людях, да, мы с людьми связан, там есть определенные условия сослагательные, то есть, там часть платится сейчас, там часть платится потом, часть платится при условии, что если… И так дальше, и так дальше.


То есть, это не имеет смысла. Одна цифра, она ничего не значит. Она, может быть, больше, может быть, меньше, в зависимости от того, как будут реализованы все остальные моменты. Вот в этом смысле мы решили не… ну, как бы не озвучивать эти вещи.


ФЕДИН: Здесь еще, я бы еще добавил. Здесь это не очень корректно делать, потому что эта цифра может прозвучать по отношению к людям. Это бизнес, мы, по сути дела, передаем человеческий капитал. И какая бы цифра ни прозвучала, она может вызвать критику со стороны персонала компании: "Нас купили за такие деньги". Это неприятно.


Поэтому мы категорически настроены были не наносить наружу эту информацию.


ВЕДУЩАЯ: Спасибо. Кто-то там вопрос хотел еще задать? Пожалуйста, да.


ВОПРОС: Ну, хотя бы можете сказать цифру, которая уже прозвучала (...), она уже была озвучена?


ЦУКАНОВ: Ну, она была озвучена, но мы говорим так, что эта цифра имеет 6 знаков, но не 7, вот так примерно.


ВЕДУЩАЯ: Так, с арифметикой у вас уже хорошо. Так, еще вопросы есть? Все? Больше вопросов нет? Игорь Владимирович, все? Нормально? Или еще хотите что-то сказать все-таки в заключение?


ЦУКАНОВ: Да, мы, единственное, что хотим сказать, что мы собираемся как бы честно и открыто рассказать о том, что у нас получилось и что не получилось, поэтому, может быть, мы в начале года...


ВЕДУЩАЯ: Я вас приглашаю.


ЦУКАНОВ: С удовольствием. Если пригласите, мы... для других будет тоже опыт полезный, я считаю.


ВЕДУЩАЯ: Да, я вас с удовольствием приглашаю. А сейчас наши гости приглашают вас на фуршет. Его подадут сейчас, через 5 минут, просто он весь готов, но в другой комнате. Спасибо.



Похожие:

Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconМитина Анна Васильевна Форма проведения: Праздничный тур конкурс
Добрый день, дорогие друзья! Мы рады приветствовать Вас в этот теплый весенний день в нашем уютном и красивом зале
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconТема: Планета Друзей
Учитель: Добрый день всем, я рада вас видеть и приветствую всех на планете Друзей
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconТема семинара
Добрый день, уважаемые гости! Рады приветствовать вас в нашем школьном Музее ремёсел. Сегодня вместе с вами мы побываем в мире добра,...
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconЦели: помочь детям осознать, что семья это люди, связанные чувством любви и ответственности друг за друга
Учитель: Добрый день, гости дорогие! Я рада видеть вас здесь, на семейном классном часе
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconКлассный час в 8-9-х классы
Добрый день, ребята. Я очень рада встрече с вами и приглашаю вас занять места в кругу. Сегодня мы поговорим с вами о счастье. Эпиграфом...
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconСегодняшнее программы: «Вспомним былое»
Дамы и господа! Добрый день, дорогие мамы и папы! Добрый день, любимые учителя! Добрый день, дорогие ребята!
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconВнеклассное мероприятие «день семьи» в 1 – 4 классах цели
Добрый день, уважаемые родители и гости нашего праздника. Мы очень рады вас здесь видеть. Сегодня мы решили объединить 2 ноябрьских...
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconВнеклассное мероприятие в начальных классах
Добрый день, уважаемые родители и гости нашего праздника. Мы очень рады вас здесь видеть. Сегодня мы решили объединить 2 ноябрьских...
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconДеловая игра по пропаганде изучения пенсионного законодательства «Узнай сам и расскажи другим!»
Учитель. Здравствуйте, уважаемые друзья! Я рада приветствовать вас в этом светлом и уютном кабинете. Эти условия нам помогут создать...
Ведущая: Добрый день. Я вас рада приветствовать в Независимом пресс-центре iconМодуль один Ситуация и грозящие проблемы
Добрый день уважаемые коллеги! Я рада представить вашему вниманию опыт своей педагогической работы на тему: «Исследовательская деятельность...
Разместите ссылку на наш сайт:
Справочники, творчество


База данных защищена авторским правом ©tvov.ru 2000-2014
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
контакты